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seopassword六大营销陷阱分析_你中招了吗?

2012年05月09日 网站运营推广 ⁄ 共 2644字 评论数 15 ⁄ 阅读 4,694 次

seopassword

Seopassword堪称最近SEO界的一匹黑马,短短两三个月时间将SEO这个百度指数破万的词做到百度首页,堪比当年狼雨创造的传奇。但当年的狼雨只是昙花一现,seopassword是否也一如狼雨般来也匆匆去也匆匆,只留下众seoer的诟病或盲目崇拜?

不得不说seopassword很擅长做营销,无论是营销方法或效果从营销的角度来看都是一次很大的成功。但所谓营销大都是一些消费陷阱,笨鸟以浅薄的知识来分析一下其中的营销陷阱。

营销陷阱一:概念营销

Seopassword创造了很多SEO界的新词,诸如:新型SEO、火箭排名技术、金字塔矩阵技术、无限BR创造等等。而后将这些词与seopassword绑定,通过创造新概念而凸显自己的行业专业性。这种噱头确实可以忽悠很大一批不懂SEO的朋友,但真正了解SEO以及听过seopassword的课的朋友就会发现,这些不过是旧词新创、羊头狗肉而已。

营销陷阱二:免费逻辑

Seopassword擅长营销还体现在他们的运营模式上,充分利用了消费者的“免费逻辑”。以“永久性免费”为噱头,招揽了一大批抱着“试试看”心态的网友进行围观,而这种氛围又会加深网友对其“很强大”的印象,造成盲目崇拜从而让人对seopassword这个品牌产生深刻印象。但细细观察各位会发现,所谓“永久性免费”只是针对初级班而已,而初级班不过是些网上泛滥随处可见的抄袭内容。OK,在了解了SEO基础后想不想学点技术的东西?想不想知道seopassword怎么把seo这个词做上去的?想?交钱吧!在此笨鸟忠告各位,几乎所有的免费逻辑都是建立在商业营销陷阱之上的,天下没有免费的午餐,而往往是这些所谓免费的东西,其实是价格更贵、价值更低的东西。

营销陷阱三:塑造价值

价值塑造是营销中很重要的一块,价值塑造好了商品才能畅销。Seopassword在价值塑造这块花样百出,这里只简单通过三块来分析其塑造价值所用方法。

1、塑造崇拜,刺激欲望

这块其实跟概念营销相辅相成,一方面通过创造一些大家未曾听过的新名词来彰显专业性,另一方面通过技术手段达成一定成绩,让消费者有切实的崇拜成果。在专业性名词和成绩的基础上辅以大肆宣传,以此得到更广泛的崇拜。

2、塑造承诺,打消顾虑

这块儿跟seopassword的QQ群中的群主有关,这些人宣称,只要免费学了初级课程,可以保证学会SEO,月入四五千不成问题。在这样的承诺下,不少人就跌入了免费“体验式陷阱”,而后在众人的狂热中一道迷失。

3、危机营销,彰显价值

Seopassword网站被黑一事具体原因不太明了,但有时候在政治上我们会看到有些政治家故意抹黑自己,而后以受伤者的身份出现博取眼球以及同情,至于seopassword是否属于此流实难判断。不过,在此次危机发生后seopassword所做的一系列营销确实实在在产生了价值,在很多站长类论坛、百度知道、微博等都可以看到seopassword宣称“伟大而正义的团队遭受恶意攻击”的软文。在这些消息后,还带出他们的团队受到“国家211工程师”、“卡巴斯基反病毒工程师”、“中国**联盟领导者之一”等这些颇有噱头的名号,这些东西让我不得不想到当下一些成功学培训的营销文案。

营销陷阱四:情感营销

Seopassword很会打情感戏,从各种软文或口号上都能看出这一点来。先来看看他们的宣传口号:“无论你的对手有多么强大,SEOPASSWORD都是你更强大的后盾!虽然我们素昧平生,但是我们都为了生活和理想而一起奋斗,这就是SEOPASSWORD”。怎么样,够不够煽情?至于假不假笨鸟不做讨论,我们再看一段宣传。

“30位老师的初级班免费课程不需要您任何回报,我们只希望当您学会技术后,在您能够利用技术找到一份工作或者能够有一定收入之后,想一想还有多少贫困山区的孩子读不起书还有多少的老人需要帮助,不需要你出一分钱,你只需要利用在这学习SEO技术在资讯上呼吁社会去帮助那些真正需要帮助的人!做对社会有意义的事,这就是SEOPASSWORD正义联盟!”,众客官不急评判,再来一段。

“Seopassword的发展与团队成员的团结、互助、自强、密不可分,seopassword真正能够让我走到今天的不是因为我对这个行业多有兴趣,也不是因为我对seo技术多着迷,更不是因为我觉得做培训能赚多少钱,反而我到认为做培训赚的钱都不如我做项目赚的多,而是有这么一个大家庭的存在,让我感到很温馨感到很有力量!!这个是seopassword所赐予我的前进的动力!!”——by seopassword老大剑雨

OK,到这里您自己已经有评判了,至于我的看法,不便做主观评判,不好意思。不过,在成功学界有这样一句调侃“将虚伪的感情进行到底!”。

营销陷阱五:病毒营销与“传销式”团队

病毒营销与“传销式”团队对熟悉网络营销的人可能并不陌生,首推就是牟长青的“28推”模式。这种模式通过团队成员的欲望为诱饵,将成员分成多个组,每个组都有要求的任务,完不成任务的将被踢出。而组长是带有强烈荣誉感的人,会不停的通过竞争性、蓝图性、威胁性(要求退出)等语言刺激组员,无偿甚至压迫式要求组员付出。至于为什么还会有那么多人被利用,你可以想一下是否有很多人在进入传销组织后也甘愿被利用?不难想象这种模式确实可以牢牢抓住很多人。甚至,当你点出这点,他们会很疯狂的对你进行抨击。

不过,28推模式还是挺好的,因为学员在这种形式下虽然为组织付出了不少,但付出的东西也正是他所想学的东西,正好是在实践中学习。而如果付出的与想收获的并不一样,那这个组织的动机就值得我们思考了。

营销陷阱六:通过QQ群建立的客户池

QQ群营销虽然传统但却依然不失效果,seopassword宣称团队人员上万的数字从哪里来?当然是QQ群,试想拥有上百个QQ群,每个QQ群100人是不是已经有上万了?当然,在这上万的群成员中,是否全是真心崇拜seopassword的我们无从知晓。不过,可以想像,如果你拥有上百个QQ群,想办一次活动在这上万人中宣传,如果又是在免费的前提下,想来很容易得到支持吧!seopassword在YY上课时的火爆与其海量的QQ用户池也不无关系,故而众看客不必为YY中的听课人数所迷惑。

Seopassword,从营销角度来讲,确实做的很成功!但在营销背后的手段却值得深思,至于seopassword是否对于seo真的那般神奇,请等待笨鸟下篇日志,从seopassword看SEO技术路在何方?

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目前有 15 条留言 其中:访客:9 条, 博主:6 条

  1. weison : 2012年05月09日19:58:01  -49楼 @回复 回复

    见解独到,分析精辟!


    • 管理员
      大河笨鸟 : 2012年05月09日20:32:42  地下1层 @回复 回复

      过奖过奖,嘿嘿

  2. mrhua : 2012年05月09日21:22:27  -48楼 @回复 回复

    分析的不错 我从头看到尾了!


    • 管理员
      大河笨鸟 : 2012年05月09日21:26:59  地下1层 @回复 回复

      嘿嘿~谢华哥夸奖~

  3. 有点有点 : 2012年05月11日10:40:13  -47楼 @回复 回复

    呵呵,分析得有道理。。。

    我自己仅局部分析,看真假还得看他办培训班之后的事了。


    • 管理员
      大河笨鸟 : 2012年05月12日22:10:23  地下1层 @回复 回复

      不管真假,这次营销做的很成功,在营销上,值得借鉴学习~

  4. 徐国祥 : 2012年05月12日10:21:23  -46楼 @回复 回复

    这篇文章很经典,值得去看!


    • 管理员
      大河笨鸟 : 2012年05月12日22:12:05  地下1层 @回复 回复

      老徐光临,蓬荜生辉,哈哈~欢迎欢迎~谢谢夸奖~

  5. seo120 : 2012年05月14日12:33:41  -45楼 @回复 回复

    吹虚的,排名掉了还说是竞争对手攻击他们的网站,所以排名掉了。


    • 管理员
      大河笨鸟 : 2012年05月14日13:09:56  地下1层 @回复 回复

      排名这东西影响因素很多,不可能像他们说的那样有唯一性理由

  6. : 2012年05月15日19:56:52  -44楼 @回复 回复

    他们的水军真的无处不在,据说是利为汇操作的,就算不是,也和利为汇脱不了关系。在网上看到,搜索他们所谓的老师QQ的时候,原形露出来了。我知道有朋友都上当了,交了3600


    • 管理员
      大河笨鸟 : 2012年05月15日21:37:38  地下1层 @回复 回复

      不是吧,这么给力

      • : 2012年05月15日22:16:17  地下2层 @回复 回复

        我是相信了,搜索一下QQ号码果然曝光,利为汇旗下网站
        seopassword 所谓的晓东老师,晓东老师QQ:800007224 百度搜索这个QQ号码,首页第三个搜索结果,进去看到:”公司一直从事seo网站优化的公司 欢迎各位网络界同行前来咨询代理合作 电话:15190849331 企业QQ 800007224 。
        2、搜索 所谓的晓东老师 手机号码:15190849331
        3、大家看第一个网站,利为汇旗下网站,其他内容可以看出是搞淘宝客的,

        其他老师也差不多,号称60位技术一流的老师,竟然基本上都是玩淘宝客的,或者其他的。60位技术一流的老师,放在全国那可都是无敌的存在,一般有几个技术一流的团队都很难得了。

  7. 哎,无语 : 2012年05月17日18:31:30  -43楼 @回复 回复

    亲,留言攒人品噢!笨鸟会积极回复…

  8. 火炎焱燚 : 2012年05月19日01:41:49  -42楼 @回复 回复

    哎,其实免费的不收钱能学到人家收钱的我觉得可取。但是楼主分析的也有利,是一种营销,不管成与不成,还是要看众人是否有收获。如果免费的学好了,有意向或是被技术所吸引,那是个人之事。还是保持保守,路遥知马力,人就见人心。希望这家是实实在在为seo爱好者付出真实技术的团队,我受过2次骗了。太啃爹,但是也不排除有好的培训机制的出现。物极必反,啃爹的多了,会有不啃爹的出现的,呵呵。观望

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