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电子商务创业思路_把握需求,立足创新

2012年05月26日 网站运营推广 ⁄ 共 1234字 评论数 4 ⁄ 阅读 2,568 次

随着互联网的发展,越来越多的人看到了互联网电子商务的价值。于是,林林总总的互联网电子商务公司迅速出现在大家的眼球,同时,也越来越多的人加入到电商这个行业中成为一名从业者。在电子商务创业的大军中,几家欢喜几家忧,很多年轻的公司都死在了成功的黎明。

电子商务创业

为什么有些公司可以成功有些公司却以惨淡收场呢?关于这个,或许跟公司的电子商务创业思路有关吧,在此,笨鸟分享一篇在A5站长网看到的大秦数据创始人张延杰的文章,希望可以给各位在电子商务创业思路上会带来一些启发。

中小站长在做电子商务的时候,应该从以下几个方面来思考:衣、食、住、行。

原因有以下几点:

第一:中小站长起步资金有限,资源有限,做大型电子商务平台的话不能真正的掌握上游资源,更不能真正整合下游资源。因此在刚刚起步的时候,如果直接做平台,胜算几率很小。

第二:中小企业上电子商务平台的时候对于电子商务的理解不够深入。国外的企业做电子商务一般会注重用户体验,而国内企业做电子商务一般就是一个简单的订单系统+支付系统,没有对电子商务的核心“商务”进行系统的应用,比如说最基本的网络营销。所以在实际运营中,中小企业的电子商务网站名存实亡。、

第三:国内用户消费习惯目前处于培养期,所以电子商务的产品应该围绕着现实生活中的应用展开,这样符合消费心理学,用户倾向于接受已经接触过的事物。

第四:衣食住行相关的产品比较容易标准化!我们会发现,最早在网上流通开的是“书”,因为书的标准化程度比较高!所以,中小站长在创业的过程中,选择电子商务产品的时候,应该多注意一下身边与“衣食住行”相关的产品。

面只是自己的一些简单想法,下面给出一下实例:

衣:优衣库、千寻网等

食:大众点评网、爱帮生活网等

住:七天、如家等

行:携程等。

我们可以按照这个思路进行发散思维,思考一下我们能从哪些地方入手。

当然,我们在根据“衣食住行”这四个方面选择产品的时候,也可以根据用户的年龄段进行产品定位:

0个月到出生:胎教产品、母婴产品等

1到7岁:早教产品等

8到15岁:益智类产品等

16到22岁:教育产品

23-30岁:化妆品、衣服、数码等

30岁以上:生活用品等

50岁以上:保健用品等

另外还可以对各个年龄段进行资源整合:

0-15岁:红孩子等

16-22岁:新浪上天天做广告的教育产品

22-30岁:淘花园大学生购物网等

40岁以上:保健用品等。

另外,在选择产品的时候,要学会用逆向思维!

你的客户需求-->如何帮他们解决问题-->定位到自己的产品

如上所分析,在电子商务创业中应该善于把握客户需求,从某个方面的需求入手。对于中小站长,应该尽量把某个细小的需求做到极致,这样可以避免陷入与一些大型网站的恶性竞争中去。诸如:从最基础需求出发-->按年龄段需求出发-->按职业身份需求出发-->按消费心理出发等。比如:团购网就是把消费者的消费心理做到极致。

电子商务的创业思路有很多,互联网的机会也很多,正如之前麦兜团老大告诉我的那样,机会很多,要看你会不会把握,是否准备好了把握,有没有资源把握。

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目前有 4 条留言 其中:访客:3 条, 博主:1 条

  1. 电商网 : 2012年05月28日07:16:48  -49楼 @回复 回复

    思路很不错··········


    • 管理员
      大河笨鸟 : 2012年05月28日08:26:30  地下1层 @回复 回复

      感谢支持~

  2. 智能伟业手机 : 2012年05月30日22:04:13  -48楼 @回复 回复

    学习了,博主的想法很独特呢,不错不错!

  3. Wordpress评论同步微博插件 : 2012年07月03日11:09:37  -47楼 @回复 回复

    中国的经济市场还有待开拓,股民的心伤不起啊,希望有好的策略吧~

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