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从28推模式成功看网络营销中应利用的网民三大心理弱点

2012年05月24日 网站运营推广 ⁄ 共 1721字 评论数 3 ⁄ 阅读 3,107 次

营销陷阱

28推成立于2010年11月11,在一个极短的时间内,它便取得了另人瞩目的成绩。28推模式是成功的,从它的成功我们不难总结出国内网民的某些特点。另外结合小米手机以及前阵子seo届火爆的seopassword我们来具体分析一下。

28推模式的成功可以简单概括为:免费+饥饿营销+传销式宗教团队模式。其中,利用了网民性格中的三大心理弱点:贪婪、盲目与潘多拉效应。

电子商务营销中网民第一心理弱点:贪婪

贪婪是人的本性,尤其对于一些免费的东西,国人几乎没有抵抗力。28推模式正是利于了网民的这种心理,宣扬免费的培训,让用户狂热,在免费中积累用户,在积累中让用户逐步创造自己想要的价值。小米手机亦是如此,低廉的价格极度吸引着国内的用户,让用户疯狂的追逐,在这种追逐中会让客户群像“滚雪球”般越滚越大,客户有了,利润慢慢就来了。Seopassword虽然不能跟前两者相提并论,但他们所宣扬的所谓免费培训也是建立在这种逻辑之上。

由此可以看出,“免费模式”的的确确可以在电子商务营销中发挥巨大作用。放弃眼前的小利,先把用户群积累起来,当用户逐渐多起来后自会创造更多价值。在电子商务营销中,我们应当善于利用网民的这种“贪婪”,另一方面,对于用户,我们也应该适当保持理智,避免陷入别人的这种营销陷阱之中。

电子商务营销中网民第二心理弱点:盲目

盲从也是人的本性,对于国人这个心理特征更为显著。盲从一方面是对于“明星个体”的盲从,另一方面是对于群体的盲从。28推创始人牟长青在网络推广届算得上是明星个体,而且28推论坛在建立之初得到众名人的推荐,加之不少版主都是掷地有声的人物,这为28推论坛吸引了很大一批盲从用户。当28推人气逐渐火起来,大量内部人员以及部分外部人员在论坛、QQ群等讨论28推,加之论坛火爆的人气,引发了很多人盲从的心理。在这种心理作用下,当然促成了28推模式的成功。小米手机的成功一方面可以联系到雷军本人的名人效应,另一方面雇佣大量互联网水军,营造火爆气氛,引发网民盲从心理。Seopassword也很类似,一方面,短短几天的首页关键词排名为他们制造了类似“名人效应”;另一方面,可以经常看到他们的内部人员在各大论坛发帖,同时在很多有seoer的QQ群里大肆拉人,这些人最终集中在他们的论坛或QQ群,由内部人员引导讨论话题,加之火爆的数量,可以很容易让网民产生盲从心理。

由此可以看出,“盲从心理”也在电子商务营销中发挥了不小作用。利用盲目崇拜、免费逻辑等将人气聚集起来,加以适当引导,网民便可如白痴般被利用。

电子商务营销中网民第三心理弱点:潘多拉效应

潘多拉效应是指由于被禁止而激发起欲望,导致出现“不禁不为,愈禁愈为”的现象。通俗地说,就是人们对越是得不到的东两,就越想得到;越是不好接触的东西,就越觉得有诱惑力;越是不让知道的东西,就越想知道。28推利用的潘多拉效应是免费培训仅限十组,每组仅限28个人报名,在这种资源具有稀缺性的前提下,很容易触发网民的欲望。小米手机的订购模式,限量性发布等也是刺激网民的购买欲望同时又可长时间保持网民的这种欲望。Seopassword限制150人参加培训,3个军人名额,2个学生名额等也是在利用网民的潘多拉效应心理,另外还结合了“贪婪心理”营销。

因而,在营销中适当的做限时,限量等形式反而容易提高销售量。这种形式刺激了人的欲望,可以大大提高客户的购买欲。

网民的这三大心理弱点在电子商务营销中往往是相互辅助的,比如贪婪可以带来盲目,潘多拉可以刺激贪婪,盲目又增强了潘多拉效应等。电子商务营销中合理利用网民的心理弱点可以很大程度上促进营销的成功,当然营销手段还有很多,应当综合利用。另外提醒各位网民,在遇到各种营销行为时应保持理智,识破营销背后的陷阱。

当然,28推的成功单单依靠这些电子商务营销心理学也不可能取得成功。它传销式宗教团队模式也对这些心理弱点的利用起到了推波助澜的作用,“极强的荣誉感团队+严厉的惩罚机制”造就了极强的执行力,在这种狂热的执行力下利用网民心理弱点变得轻而易举。

28推的成功是电子商务营销中很值得研究的一个案例,一个成功的模式与发现并合理的利用网民的心理弱点将大大提高电子商务营销成功的概率!

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目前有 3 条留言 其中:访客:2 条, 博主:1 条

  1. wonderful : 2012年05月24日00:17:10  -49楼 @回复 回复

    不算全面


    • 管理员
      大河笨鸟 : 2012年05月24日09:17:38  地下1层 @回复 回复

      嗯,没近距离接触过,所以肯定会有失偏颇的,我看你应该是参加过28推的,希望可以和你交流学习一下~我QQ2286736933

  2. 电商网 : 2012年05月29日19:14:28  -48楼 @回复 回复

    学习了·······

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